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  • Lori Ge

疫情期间我是如何自己卖房子的

已更新:8月1日


没有房屋中介,如何自己成功把房子卖出去
如何自己卖房子

小编说:我的朋友在疫情期间没有通过房屋中介,自己成功把房子卖出去了。大家都知道卖房子的时候,卖家要支付买方和卖方的房屋代理的佣金,一般是房屋成交价的5-6%。 所以自己卖房,是很多朋友感兴趣的话题。我特意请朋友记录下了她卖房子的过程。希望对想自己卖房子的朋友有帮助。


以下是朋友写的卖房的历程。


1. 为什么自己卖房子?

省钱!省钱!省钱!


2. 为什么选择在疫情期间?


卖方市场,房子太好卖了。在我们的小区,我的房子在上市的时候是唯一一个1M以下的房子。


3. 卖房的几个里程


a) 前期准备 (大约一至两周)


我先是在Zillow上挂牌出售,标明是房主自己卖房 (for sell by owner),然后马上就有房屋中介联系我"预看房",我当时也不懂啥是"预看房",接待了2个房屋代理之后明白了,他们目前没有合适的买家客户,但他们想成为我的卖房代理。所以用看房这个借口来认识我。明白这个点以后,再有房屋中介要求"预看房",我就都拒绝了。


与此同时,我收到了小区一个房屋中介公司寄过来的一本小册子,教人如何自己卖房,不到200页,索性拿来读读。其中有几条是网上没见过,朋友们也没有提到过的。最后我照做了以下几项:

  • 一定要在MLS上登出房屋出售信息。如果你和卖房代理合作,他们会首先帮你把房屋信息登记在MLS网站的。之前要“预看房”的房屋代理也提到过这个服务。当房屋出售信息登记在MLS网站以后,Zillow, Redfin等网站就会自动获得我的房屋出售信息。我在网上找了个$100就可以帮我把房屋出售信息登记在MLS的网上服务。

  • 给房子建一个网站。虽然可以在MLS上我的房屋信息, 但是篇幅有限,如果房子有自己的专属网站,第一看起来专业,第二可以放更多的内容。我最后在wix.com上免费做了一个网站。

  • 找专业摄影师拍照片。我花了$500,在Thumbtack上请了专业摄影师,他按照我的要求做了(1)专业照片;(2)无人机拍俯视图;(3)视频展示。摄影师还提供了房屋平面图。


b) 中期展示


帮我在MLS登记房屋出售信息的网站提示可以下载 ShowingTime APP方便买家代理预约看房。我花了$50下载了这个软件,确实方便。


自从房屋挂牌出售之后,每天平均3个看房子的客户,由于我和家人在家工作和上学,所以看房时间都安排在中午和下午4点以后。


这里提一下疫情期间的房间消毒。每一个来看房的房屋中介和买房客户都要求带上我们准备的一次性手套和鞋套。他们走了之后我们都用酒精喷一遍房间,并用紫外灯照射消毒。


c) 后期合同选择


据说收到买房合同比较多的房子是会产生多个买家竞争(bidding war)。这是卖方代理起始要价低,通过买家竞价抬高最终售价的策略。不过我们的房子没有采用这个策略。 原因一个是疫情期间,不想让太多的人来家里进进出出;再一个原因是 我们也不想花太多的时间应付不是特别感兴趣的买家。由于我们房子要价较高,当地买家来看过房子后都会找个理由走开了。最多的理由是房子在路边,不在小区里。


大概房子上市第四天早上,我收到一个外州的短信,说是对我们的房子很感兴趣,问可不可以通过视频看房子。我说可以啊,然后他们问我当天有没有时间,我说也行啊。视频看房之后他们就跟我商量合同的事了。


第五天早上,他们又联系我问:如果他们放弃一切购房中的附加条件(contingency),我们可不可以取消周六的open house,跟他们签合同。我们同意了。


他们没有买方代理,我们也没有卖方代理。合同是买方写的,我们找了位律师看了一下,跟我们买房时的合同比了一下,又找了朋友看了一下,觉得还行。


4. 回顾


卖房的过程基本跟我们预想的差不多,从准备卖房到找到买家大约一个月吧。开始在 Zillow 上挂牌卖房一周,然后想明白了要拍照片并在MLS网上登记挂牌。正式在MLS上挂牌第五天就收到购房合同了。 非常感谢朋友们的建议,也感谢来“预看房”的房屋代理,真的让我学到不少东西。房子顺利成交,也是跟上了趋势,再加上瞎猫碰死耗子的运气。


小编说:以后我们房贷利率比较网 会推出更多关于卖房的知识和经验类的文章。想学习更多的卖房知识,欢迎关注我们的博客






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